La pregunta más común que recibimos es también la más difícil: cuánto pedir. No hay una tabla oficial, y quien le dé una cifra sin preguntarle nada le está adivinando. Estas son las cuatro cosas que de verdad mueven el precio.
La temporada, que depende de la semana
En Zuana no hay temporada baja. La semana 1 y la 52 son las más caras del año; las de mitad de año y las de fin de año le siguen; y el resto se reparte entre alta y media. La misma suite puede costar el doble solo por caer en una semana u otra. En temporadas está el detalle de cuáles son.
El tipo de suite
Zuana las nombra con letras, que no le dicen nada a un comprador nuevo, así que en el portal siempre van con su capacidad al lado: Tipo B para cuatro personas, Tipo A para seis y Tipo C para ocho. Una familia grande no puede considerar una Tipo B por barata que esté, así que el mercado de cada tipo es distinto.
La paridad
Un derecho anual vale más que uno de años pares o impares, y bastante más del doble: el comprador que quiere ir todos los años no compra dos derechos alternos, compra uno anual.
El estado del derecho
Un derecho al día con la administración, con sus papeles completos y vitalicio, es otro producto que uno con saldo pendiente o con plazo por vencer. Decirlo desde el anuncio no le baja el precio: le sube la credibilidad, y le ahorra tres conversaciones que iban a terminar mal.
Cómo poner el suyo
Al publicar le mostramos el rango de precios de las semanas parecidas a la suya —misma temporada, mismo tipo de suite, misma paridad—, cuando hay suficientes para que el dato signifique algo. Es una referencia, no una tasación: el precio lo pone usted.